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巨头加码酒水电商
发布日期:2021-09-08 00:22   来源:未知   阅读:

  酒类电商平台“酒仙网”申请创业板IPO审核状态变更为“已问询”;酒水外卖平台“酒小二”正寻求约2亿美元新一轮融资;美团也在广东地区推出酒水外卖业务“歪马送酒”……今年以来,酒类电商成为当下资本的热门投资赛道。

  据相关数据显示,2011年至今,十年间国内酒类赛道共披露投融资超550亿。单就酒水品牌而言,去年至今大概有十几家品牌获得融资。与此同时,酒类电商发展也极为迅猛,近十年融资事件达134起,总披露融资金额达到135.84亿元。

  酒类电商存在的历史超过十年之久,但似乎一直都不温不火。与酒品牌相比,酒类电商平台的融资高光时刻是2018年,那一年酒水电商项目融资总金额为历年最高,共融资40.29亿元。1919酒类直供、酒仙网、易久批,成为酒类电商赛道融资金额最多的三家企业香港六宝典资料大全

  从酒类电商平台背后的投资者来看,1919酒类直供的背后是阿里,易久批、酒小二背后是腾讯投资,如今加上京东、美团,酒类渠道成为巨头们必争之地。巨头为何还在押注酒水电商?

  与美妆、服装、零食等品类商品相比,酒水商品线上化率其实最低,酒水交易主战场一直是线下。但从各方发力程度以及增长趋势来看,酒水电商整个盘子规模不断被扩大。

  据艾媒咨询数据显示,除2020年受疫情影响有所下滑外,2016~2020年中国酒类新零售市场规模整体呈现增长态势。其中,漯河自助建站 智能建站 免费,2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元,2021年市场规模有望达到1363.1亿元。

  用户规模也在不断增长。2020年酒类新零售用户规模约为4.6亿人,预计2021年用户规模将达5.4亿人。

  利润与增长可以从上市公司财报中窥见。A股“酒商第一股”华致酒行2020年财报显示,公司去年营业收入49.41亿元,同比增长32.20%;

  据酒仙网递交的招股书显示,2018~2020年,酒仙网分别实现营收22.06亿元、29.97亿元、家装客厅装修图客厅大气庄重接待客人更加方便。37.17亿元,归母净利润分别为2855.65万元、8166.17万元、1.82亿元。盈利能力不断在提高。

  营收规模比较小的酒类新零售品牌“魔女喝喝”也凭借着价格和供应链优势做到了盈利。“魔女喝喝”的平均履约费用可以控制在12块钱左右,低于酒类商品包材和快递成本。

  无论酒类电商模式怎样进化,概念如何推陈出新,对于消费者来说,渠道解决的问题都一样,即用户与酒水之间的最短距离,互联网公司都将目光瞄准了线下,酒水电商就是一个重要抓手。

  酒类电商平台“酒世界”升级为旗舰店模式,将战场拓展到下沉城市,采取一县一店策略,一家旗舰店基本覆盖一个县3~5公里执行范围,线上线下完全融合。此外,京东酒世界、京东母婴、京东便利店,全产业链都在布局这种及时配送模式,试图实现所有品类做到29分钟送达。

  美团酒水外卖业务“歪马送酒”小程序与线下直营店已在广东惠州上线。搜索“歪马送酒”小程序会发现,产品覆盖啤酒、洋酒、红酒、白酒、饮料等众多品类。主打“25分钟送达”“超时赔付”“免配送费”“正品保真”。

  美团、京东都致力于突破“派送最后一公里”,但如果只是在配送速度与正品保证上有所升级,那赛道内的老玩家早已身体力行实践过。酒类电商平台1919早在2018年便实现了19分钟立即送达的送酒服务; 酒仙网推出的APP “酒快到”,甚至曾用“9分钟送达”作为宣传口号。

  无论是老玩家还是新选手,酒类电商平台都将竞争焦点放在了比拼配送时间、比拼SKU丰富程度,比拼正品质量。而对于消费者而言,虽然玩家新旧交替,但看起来竞争并无本质不同。

  消费者与一瓶酒的距离越来越近,线下购买可以在酒水专卖店大型商超、社区便利店、盒马、以及线上下单+线下拥有实体店的酒水新零售平台购买。

  线上可以通过淘宝、京东、拼多多等综合电商平台购买,也可以通过酒类垂直电商,还可以通过美团、饿了么等外卖平台,甚至还可以通过明星直播间。

  酒类销售渠道变得分散,一家平台很难垄断所有酒类电商市场,因而酒类电商开始在地区性优势、以细分品类为差异点,锁定即时消费场景、目标人群上下功夫。

  1919、酒仙网、等平台以白酒为主要盈利模式,酒小二则以啤酒、葡萄酒为侧重,“魔女喝喝”侧重啤酒、冰激凌酒等年轻潮饮。

  然而,对于消费者而言,真的需要这么多酒水电商App 吗?比拼配送速度的酒水电商是否是伪命题?

  一位无酒不欢的90后消费者表示,在线上买酒最看重的因素是安全送达。另一位95后爱酒人士表示不在乎是否即时送达。“我觉得我看中的是口味和种类齐全吧,就比较喜欢尝试各种新奇的口味,线下酒的种类会更多。”

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